Realitka za vás kopat nebude. Má provizi z kupní ceny

Asi jste si všimli, že na tomto blogu i v Home Institutu se obracíme výhradně na kupující. Naše parketa je jejich zastupování a zdůrazňujeme proto každému, že my realitka nejsme. Pokud totiž byt neprodáváte, nýbrž kupujete, realitka za vás kopat nebude. Jak je možné, že právě pomoc s koupí nemovitosti kdejaká realitka nabízí? Na českém realitním trhu totiž není dost férově odlišeno, kdo hraje v jakém týmu, kdo kope za prodávajícího a kdo za kupujícího, a jak je od sebe rozpoznat.

Rád bych tentokrát vysvětlil, proč nemá velký smysl, abyste se jako kupující obraceli na realitku, aby vás zastupovala, a proč nebrat moc vážně upřímné rady od realitních makléřů, s nimiž budete jednat o koupi. Hodně lidí se na mě obrací s těmito otázkami - až dosud totiž vnímali realitní kancelář jako nezávislého zprostředkovatele mezi prodávajícím a kupujícím. To je ale velký omyl. Pokud bychom realitní trh přirovnali k fotbalovému hřišti, realitní makléři rozhodně nejsou rozhodčími. Hrají na straně prodávajících.

Je jedno, kdo si realitku najal. Záleží na provizi

Cílem každého podnikání je maximalizovat zisk, o tom vás jistě nemusím přesvědčovat a není na tom nic špatného. A provize realitních makléřů, to jsou procenta z kupní ceny nemovitosti. Ačkoli tedy peníze přijdou samozřejmě vždycky od kupujícího, zájem mají realitní makléři společný s prodávajícími - co nejvyšší kupní cenu. A je tomu tak bez ohledu na to, jestli si je jako první najal prodávající nebo kupující. Jejich provize se vždy odvíjí od výše kupní ceny.Výše uvedené principy neberte jako paušální kritiku všech realitních makléřů, takto jsou u nás nastavena pravidla hry. Částečně jsem je už popsal ve svém článku Realitní realita - stav neregulovaného trhu. Jsem ale přesvědčen, že je férové přiznat svoje zájmy otevřeně - kupující totiž potom vědí, že jednání s realitním makléřem není jednání s poradcem, nýbrž s obchodním protějškem.

Co když se jako kupující obrátím na realitku?

Co se stane, pokud přijdete do realitní kanceláře a požádáte o pomoc s koupí bytu? V čem bude rozdíl ve službě, kterou vám poskytnou?Každá realitní kancelář zastupuje velké množství prodávajících a chce jejich byty prodat. Pokud se na ně obrátíte jako kupující, budou se snažit vám prodat byty, které mají v nabídce. Neuslyšíte od nich proto například rady, které dává můj kolega Karel Trachta v článku Jak začít s hledáním nového bydlení? Vyjasněte si, co chcete. Budou se naopak snažit, aby vaše poptávka co nejvíce odpovídala jejich nabídce.

Realitní makléř vám bude většinou nabízet byty ze svojí nabídky, jinde hledat nebude.
Photo Credit: Alan Cleaver vramak cc

A je tu další, ještě podstatnější rozdíl. Jak chcete vyjednávat o ceně, když váš poradce - realitní makléř má zájem na tom, abyste nemovitost koupili co nejdráž? Ceny uvedené v inzerátech zdaleka dnes nemusejí odpovídat kupním cenám nemovitostí, obzvlášť u starších bytů, jejichž koupi zprostředkovávají realitky, bývá obrovský prostor pro slevu. Jak získat slevu jsem popsal v článku Jak ušetřit při koupi nemovitosti? Vyjednejte si slevu.Jedním ze základních principů je nedávat najevo svoje emoce před realitním makléřem - jakmile bude vědět, že se vám byt líbí, nikdy ho nepřesvědčíte, aby slevil. Pokud ho budete mít na svojí straně, nebude možné toto pravidlo dodržet, a tak nad vámi vyhraje nakonec jak prodávající, tak váš makléř - i když jste si ho najali vy sami. Mnohem chytřejší je nechat si radit od někoho, kdo svoji provizi spojuje s vaším úspěchem - a tedy se snížením, nikoli zvýšením kupní ceny. Na tomto principu jsme naši službu postavili my.

Jakou pomoc od realitky čekat můžete?

Samozřejmě, že se na realitní kanceláře obrátit můžete, až budete byt kupovat. Namísto toho, abyste si najali jednoho realitního makléře jako svého poradce a zprostředkovatele, raději pošlete svoji poptávku vícero realitním kancelářím. Může vám to pomoct při hledání vhodné nemovitosti - někdy se stává, že realitní kanceláře posílají svým e-mailovým kontaktům zajímavé nabídky, které se ani nedostanou na web. Důrazně jim ale vysvětlete, že máte zájem jenom o byty, které přesně odpovídají vaší poptávce - jinak vás zahltí e-maily s byty, které vás vůbec nezajímají.Realitní makléře rozhodně není třeba vnímat jako podvodníky nebo nepřátele, jen je třeba si uvědomit, že nehrají v týmu kupujících, ale prodávajících. A pak teprve může začít férová hra, stejně tak jako férové obchodní jednání.